一年两亿GMV，最后的流量洼地-本地生活

用户9596

2024年3月4日修改

一、引言

大家好，我是佳兴，本地生活综合行业 Top 操盘手，2023 年深度操盘了两个家政项目，并前后分别帮这两个品牌做到了家政头部。​

同时担任多家实体品牌内容营销顾问，在美容丽人、餐饮等行业也都拿到过不错的结果。依靠自己快速的拿结果能力，在 2024 年初拿到百万融资，开启独立创业之路。​

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我 2023 年不只帮助服务的商家拿到了巨大结果，也带了不少普通人通过给商家做服务赚到不错的收益，比如带了几千个宝妈、学生、副业人群通过发团购带券短视频，每月多赚个几百、几千块零花钱。下面随便给大家贴几个我们达人的数据图：​

有几个跟我做了比较久的达人团长，基本每个月能赚两万多，收入已经超过很多职场人了吧。下面是我助理给达人和团长们结算佣金的截图，大家可以感受一下。​

其实我在 2023 年折腾过的项目不少，这是我正式 All in「内容流量」赛道的一年，从「视频号直播电商」到「小红书号店一体」，没赚到什么钱，但能踩的坑几乎都踩过了。​

最后选中了「抖音本地生活」这个赛道，才拿到非常不错的结果。​

那么今天，我就来从底层给大家分享下我的本地生活方法论，包括我对这个行业的思考，我的操盘案例以及决策思路。​

无论你是为引流获客头疼的商家，还是想借着本地生活的赛道红利赚钱的学生、职场人，相信都能从这篇文章里获得价值。​

二、我为什么选择本地生活赛道

2.1 趋势判断

1.
大环境：三年疫情，实体行业遭受重创，2022 年末，疫情防控宣告结束，因此我判断 2023 年实体经济会迎来复苏；​

2.
平台风向：抖音这个内容流量巨头，用了三年时间跑通了「内容电商」这条流量闭环，当抖音 2023 年把流量倾斜到「内容团购」赛道时，我相信他一定也能做得不错；​

3.
行业：实体行业大部分老板的营销方式还非常传统，发传单、发朋友圈已然是主流营销方式，做个微信裂变工具都能赚得盆满钵满...作为一个古典互联网人，我判断实体行业还有很多优化和增长空间，创业机会很多。​

2.2 本地生活和电商的区别

首先，本地生活和电商都是面向普通老百姓的「消费行业」，通过提供某种有价值的「商品」或「服务」来解决「人」在日常生活中的各种消费需求来盈利。​

从业务上讲，电商更偏向于「商品」属性，用户需求可以通过送货上门的商品来被满足；​

而本地生活则更偏向于「服务」属性，用户需求无法脱离特定的「人」、「手艺」或「场域」而被满足。​

比如洗发水，洗面奶，护肤品是商品，可以通过电商渠道来经营。​

但是「美容美发」「解压按摩」就是服务，必须要通过本地实体来经营。​

在内容营销上，本地生活也比电商有着更加丰富的创意玩法，比如「按摩店」可以通过短视频让人产生舒服、放松的身临其境的感官体验，从而让人忍不住下单去店里体验究竟。​

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